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Sie haben Interesse an einem Vertriebstraining?

Auch dieses Training können Sie auch als Inhouse-Seminar für Ihr eigenes Unternehmen buchen: „Optimierung des Verkaufsverhaltens in allen Bereichen mit Kundenkontakt bei gleichzeitiger Effizienzsteigerung“

 

Für Mitarbeiter aus den Bereichen:         

- Inhaber; Geschäftsführung/Direktion

- Mitarbeiter mit Kundenkontakt         
- Bankett- und Tagungsmitarbeiter

 

Inhalte:

  • Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Gesprächsziele setzen und erreichen
  • Die fünf Phasen eines Verkaufsgesprächs
  • Herausarbeiten der USP´S (Alleinstellungsmerkmale)

  • Erarbeitung eines individuellen Gesprächsleitfadens

  • Vermitteln von vertriebspsychologischen Aspekten

  • Einwände erkennen und behandeln

  • Frageformen und -techniken

  • Erhöhung der Abschlusssicherheit

  • Rollenspiele

  • Preispräsentationstechniken und Argumentationsmethodiken

  • Kontrolle und selbstkritische Fehleranalyse

  • Organisation der Nachfassaktionen

     

    2 Tage Coaching anhand von direktem Telefonverkauf: 

  • Führen aktiver Verkaufsgespräche mit intensivem Einzelcoaching der Teilnehmer mit folgendem Adressmaterial:

    • Bestandsfirmen des Hotels, die noch aktiv buchen

    • Firmen des Hotels, die seit 6 Monaten nicht mehr buchen

    • Tagungsanfragen, die kurz zuvor an das Haus gestellt wurden

      - alle Adressen mit Telefonnummer bringt das Hotel mit  

  • Abschlussbesprechung mit Erfassung der monetären Ergebnisse

  • Festlegung der sich daraus ergebenden weiteren Vorgehensweise

  • Organisation der Nachbearbeitktung

Kontaktieren Sie Norbert Eimermacher direkt per e-mail ( Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! ) oder Telefon (0172 2746467), um weitere Details zu besprechen!