Vertrieb/Marketing

Die Bereiche Verkauf und Marketing werden oftmals nicht mit dem nötigen Druck vorangetrieben, dabei ist ohne eigene Verkaufsaktivitäten der Unternehmenserfolg nicht zu gewährleisten. Und dies gilt ausdrücklich für jedes Unternehmen und nicht nur für Großbetriebe.

Zunächst führen wir den Unternehmer an die Aufgabenstellung heran. Wir definieren, „was ist eigentlich Verkauf“? Wer im Unternehmen kann welche Verkaufsaufgaben übernehmen? Wie schafft man die dafür benötigten Zeitressourcen?

Gemeinsam finden wir eine eigene Lösung für jedes individuelle Hotel, ob Familienbetrieb, mittelständisches Unternehmen oder Kettenhotel.

Wir entwickeln miteinander ein Konzept mit klaren Zielsetzungen, sei es im Rahmen einer Klausurtagung, eines Workshops mit dem Team oder nur mit der Geschäftsleitung.

  • Erstellen eines Verkaufs- und Marketingplans mit z.B.
    • Verkaufsaktionen, Anzeigenplan, Messe- und Verkaufsbesuchen, e-commerce
  • Heranführen aller Mitarbeiter an Verkaufsaufgaben
  • Handhabung der Buchungsportale und sonstiger elektronischer Vermarktungswege
  • Erstellen eines Werbebudgets, ggf. im Rahmen der Gesamtbudgetplanung
  • Festlegung der Steuerungsinstrumentarien und Kennzahlen
  • Erstellen einer Segmentierung
  • Erarbeitung einer Preis- und Ratenstruktur
  • Gestaltung von Vertragsunterlagen